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微行为心理学

发布时间:2019-08-06 16:27 来源:未知 编辑:admin

  《微反应心理学》《微表情心理学》作者、***的读心书作家陈璐的*新力作,比“微反应”“微表情”*深刻,*全面,*具体。让你在洞悉自己行为和心理的同时看穿身边所有的人! 《微行为心理学》对有关微行为心理学的基本问题做了详尽的阐述,系统地讲述了微行为背后的各种心理特征,以及微行为心理学的基本知识和日常应用。在撰写方式上,本书作者力求将一门严肃的学科赋予生动活泼的表达,并通过理论结合实际案例的形式,用心理学的知识和思维模式加以探讨,详细分析人们日常生活中各种行为背后的心理暗示,让普通的大众读者*加容易学会微行为心理学,*有助于我们在社交场上左右逢源、游刃有余。

  《微反应心理学》《微表情心理学》作者、最权 威的读心书作家陈璐的最新力作! 是什么出卖了你的想法?是什么暴露了你的隐私 ?你的行为被什么东西左右?你的心里到底有什么欲 求?你为什么会出现连自己都无法理解的行为?你了 解自己吗? 他为什么会有那样令人费解的举动?他为什么会 出现那么诡异的表现?他为什么会有如此可怕的行为 ?他对你是真情还是假意?你能够看穿身边的人吗? 《微行为心理学》从人们日常生活中的微小行为 入手,带你深入解读他人和自己的内心,认识最真实 的他人和自己。本书帮助你揭开人性诡谲的面罩,参 透行为背后的心理规律。 掌握微行为的奥秘,你才能成为这个世界的强者 。

  精彩试读说起定位效应,你或许感到陌生,其实定位效应 相当于“**印象”,与先人为主有很大的关联。定 位效应如此重要,就是由于心理定势在起作用,它可 以诱导你,启发你,说不定能在谈判、交易中大显身 手。我们要想克服定位效应,就要质疑自己的**判 断,同时从善如流,认真听取中肯的意见或建议。

  美国密歇根大学的卡尔·韦克教授曾做过一个实 验。在一个玻璃瓶中,他放人了6只蜜蜂和6只苍蝇, 接着把玻璃瓶横放,使瓶子的底部朝着窗户,而窗户 是屋里**的光源。实验观察发现,6只蜜蜂在瓶底 不停地飞,试图在瓶底上找到出口,结果筋疲力尽, 奄奄一息。而那6只苍蝇却到处乱飞,不超过两分钟 ,就找到了瓶口,纷纷逃之天天。蜜蜂有趋光的天性 ,偏爱光明,也因此走向了死亡。蜜蜂大概认为,打 破囚室的出口必然在光线*明亮的地方,所以它们一 直重复着自己看似合乎逻辑的动作。

  或许有人会嘲笑蜜蜂,但是,韦克教授却把目光 投向人类,又做了一个实验。他召集了一批人参加一 个会议,让人们自由选择座位。会议开了一刻钟左右 ,他让大家到户外休息片刻,然后再进入会议室。如 此反复了五六次,结果他发现*大多数人都选择了第 一次坐过的位置。

  通过实验,韦克教授得出了一个结论:人们像蜜 蜂一样,对于自己认定的看法或事情,一般不会轻易 去改变,这就是心理学上**的定位效应(anchoring effect)。人们习惯了某个位置,认准了某个事物, 对某个东西受先人为主的影响,具有了某种看法,并 且不易*换或改变的心理效应,就是定位效应。

  那么,产生定位效应的原因是什么呢? **,先人为主的影响。当我们接触不熟悉的认 知对象时,形成的**印象可以在脑海中长久保留, 不会轻易改变,甚至可以影响后来的认知。

  第二,人们有一种自我认知协调一致的心理要求 。一般情况下,人们倾向于前后印象一致,使认知达 到协调,从而控制自己的态度和行为。在前面的心理 实验中,参会者选择同一个位置,就是避免认知上的 不一致现象,从而产生了定位效应。一旦实验者遇到 *强烈的动机因素,定位效应就会弱化甚至消失。

  第三,定位效应之所以产生,离不开定位者的特 质这个重要因素。一是定力特质。思想集中、关注某 一事物的能力就是定力。它使得人们不为外界因素干 扰,始终把精力集中在自己注意的目标上。若缺乏定 力,一个人就容易见异思迁,就不太可能定位。二为 惰性心理。具有这种特质的人一般都安于现状,不愿 改变目前的境况,他们有守旧心理,懒得说,懒得想 ,懒得变,懒得动。在没有巨大压力的时候,一般情 况下,这种懒惰成性的人很容易定位。三为自信满满 。具有这种特质的人,**相信自己的眼光,认为自 己的选择是**正确的,所以他们坚持自己的观点或 看法,一意孤行,不轻易接纳他人的建议,也不易受 到他人的影响。这种自命不凡的人,也很容易产生定 位效应。

  我们将定位效应广义化,不难发现,人们对工种 、专业、职业、薪水、价格等社会定位或市场定位, 也带有定势化的现象。在选择职业时,人们对自己选 定的专业或职业一般不会轻言放弃,这都是定位效应 在起作用。

  对于每个人来说,*初对自己的定位至关重要, 并且影响巨大,这种定位将会左右和决定他们今后的 思维定势。有人曾对初中生做过“你适合什么专业” 的心理测试。从一系列问卷测试中,可以断定这个孩 子将来适合做什么工作,当然孩子们也知道了这个结 果。他们的父母也对此表示鼓励或默认。*终,这些 初中生工作后所从事的职业,*大部分都和当初的测 试相吻合。在这里,定位效应明确了孩子们的目标, 也促进了他们的努力,从而使理想变为现实。

  无论是判断一个人还是一件事情,你对其产生的 **印象就是一种可以定位的锚(anchor),你后来作 出的判断常常受到这个“锚”的影响。当然很多情况 下,这是不自觉进行的,你并没有察觉。即使你会根 据新的信息作出调整,但这种调整往往不能摆脱你* 初形成的印象,也就是说,调整往往不够充分。既然 定位不够准确,调整又不充分,就自然而然地产生了 定位调整偏见。我们由于对白纸折叠有了一个很低的 “锚”,也就忽视了平方的效应,即便会考虑到,也 多半不会超过100米。

  法国文豪大仲马曾看中一件古董,但卖主要价很 高。大仲马先让一位朋友对古董商开了一个**低的 价格。古董商说:“你疯了,我不可能卖给你!”接 着,第二个朋友又去了古董店,开了个略高一点儿但 仍然很低的价格,卖主说:“太低了,我不会卖!” 这时候,大仲马又出现了,他开出了比第二个朋友略 高的价格,就如愿以偿地买下了这件古董。大仲马朋 友的超低价格使卖主产生了定位效应,*终促成了交 易。

  这说明定位效应往往对我们的判断和决策造成影 响,你掌握了它,就能利用人们的心理达到目的。

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